今天再来谈谈简历和面试的本质，希望能给求职者朋友一些思路上的启发。
适用读者：应届生、3-5年新人、跳槽朋友。
“面试”的底层逻辑
面试到底在面什么？
理解面试的本质非常重要，看透了之后你将无往不利。
根据我的经验和理解，尝试就面试的底层逻辑下几个定义：
1.面试是一个你卖他买的过程。
中国的就业市场是一个买方市场，社畜太多了这是没有办法的事情。
那么作为卖方的我们一定要有销售的意识，把面试官当作潜在客户，学会去推销自己。
2.面试是一个先礼后兵的过程。
你要先尽可能用自己的能力和表现征服面试官，然后再展现强硬一面，给自己争取权益。
如果反过来，还没面试呢，直接要30%涨幅，你是老板你会怎么做？
3.面试是一个逢场作戏的过程。
除了专业领域问题，很多问题都是面试官走流程式提问，求职者逢场作戏回答，大家心照不宣，只要你让我面子上过得去，我就让你面试过得去。
最典型的例子，“你有什么职业规划”，这个问题根本不需要你有任何职业规划就能回答，后面我会具体讲。
当你被面试的次数足够多，或者你给自己的团队招过人面试过的人足够多，你就会发现所有的面试官都在问这三个问题。
1）能力匹配：你的能力满足岗位要求吗？
2）规划匹配：你计划在我们这里长期发展吗？
3）性格匹配：你能够融入我们的企业文化吗？
面试官通常话里有话，想要理解面试潜台词，首先学会转换问题。
面对一个问题，先别急着回答，先想想面试官到底在关注什么和考察什么，对应上面三个问题中的哪一个。
理解了话里有话，自然明白如何作答。你就再也不需要别人教，甚至你都可以去教别人。
面试如戏，全靠演技。
以“你有什么职业规划”这个最让求职者反感的问题为例，你以为面试官真的在乎你的职业规划和人生目标吗，不是的，他就是想知道你在我这能稳定能不能稳定地干下去。
所以回答这个问题之前，首先要知道这是一个稳定性测试。
说“HR想听的”，而不是说“你想说的”
第一步，稳军心。“我对自己和贵司所处的行业有深刻的理解，我也愿意在这个行业和岗位上长期发展。”
第二步，拍马屁。“贵司作为一家老牌企业/行业新贵/初创公司/独角兽，有着xxxx、xxxx的优势和基础或潜力，通过同行/官网/其他渠道已经相对详细地了解，我也很愿意到这样的公司工作”
第三步，画蓝图。“如果能进入到这个岗位，我希望自己在一年内能够熟悉公司业务流程，融入公司文化，2-3年内成为中坚力量，能够完全独立负责xx工作。未来有机会继续向上发展，xxxxxxx”
这就是一个接近于满分的答案。
最好是你再带一副眼镜，回答之前推推眼镜，装出一副有在认真思考的样子。
你告诉我，面试官有什么理由不要你！
而且，就像我上面说的，不需要你有任何职业规划，只要掌握正确的思路，加上一点点准备工作，就可以回答出来。
“简历”的底层逻辑
简历是什么？
有些朋友会说，简历就是我把自己的学习/实习/工作/获奖等等情况写在纸上，让面试官了解我。
我想说，对，也不对。
简历是你获取面试机会的敲门砖。
你看完了上面面试的逻辑之后跃跃欲试，准备去实战一下，结果发现简历投出去之后根本没有面试机会…是什么原因？
在我看来简历有三个作用：
1.基础信息的陈列。
这个是简历最基础的作用，也是大多数应届生对于简历的初级阶段的理解。
2.激发面试官的兴趣和进一步了解自己的欲望，以获得面试机会。
理解到这一层很不错，聪明的同学会开始思考如何把简历写的好看。
3.通过简历引导面试官提问，从而控制面试走向。
如果是一个毫无面试经验的同学能理解到这一层，那他一定是个高手。
所有的求职者，一定要学会“要站在对方的视角”去写简历。
想一想，假如你是面试官，你在看到自己这份简历时，会有什么疑问和问题？
写“HR想看的”，而不是写“你想写的”。
比如前几天一位朋友，期望岗位是英语教师。简历是这样写的。
2022.8-2022.10 某某教育培训公司英语老师（实习）
负责帮助学生查缺补漏，建立学生档案记录学习进度，组织小组活动提升学生学习积极性
如果要找英语教师岗位，这一段实习经历本该是最大的加分项，但是很可惜，搞砸了。
面试官关注的是你能教单词、语法、阅读还是作文？你教的孩子英语成绩有提升吗？
所以针对这段经历，简历上要写的应该是英语六级多少分，教的是哪个年龄段的学生，教的什么内容，满意度多少，续课率多少，学生成绩提升多少，给公司带来了多少收入等等。
这才是简历的正确写法。
而不是笼统地概括为“查缺补漏”、“跟进学习进度”、“提升学习主动性”这种空泛的动作。
简历和面试的关系
说完简历再说回面试。
简历和面试的关系就好像是高考和大学的关系。
高考分就像敲门砖，砖头不硬一点，你就进不了心仪的大学。
一旦进去了，你在大学里发展发挥成什么样子全凭本事，和高考分数就关系不大了。
简历和面试同理。
简历负责敲门，所以一定要把简历做漂亮，格式漂亮内容也要漂亮。
进了面试，就是更全面的考察，不能再依赖简历，秀出你的综合素质。
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